笼蜂饲养管理 笼蜂饲养管理包括：笼蜂的饲养方式，生产和饲养笼蜂的条件，蜂笼的构造，饲料的配制，笼蜂蜂王的培养，笼蜂的生产，装笼工作，笼蜂的运输，笼蜂饲养技术。

笼蜂是只有蜜蜂和蜂王，不带巢脾和蜂箱，装在纱笼中出售(或运输)的蜂群。

欧美养蜂发达国家的蜜蜂繁殖场出售的笼蜂是按蜜蜂的重量（磅）计算的，所以过去称为磅蜂。

蜜蜂繁殖场和养王场大多设在南方有春季蜜源的地方，主要在3～5月份出售给北方饲养。

在北方饲养笼蜂，大多采取饲养1个养蜂季节(半年左右)，到秋季采完蜜以后将蜂群杀死。

这样既节约了蜂群越冬的饲料蜜，提高了蜂群的单产，又省去了半年的人工管理。

我国南方春季有油菜、紫云英、蚕豆等丰富的蜜粉源，气候温暖，有利于蜂群的繁殖，是理想的生产笼蜂的地方。

北方群越冬时间长，饲料消耗多，蜜蜂越冬死亡率高，但是，夏季主要蜜源植物丰富，如饲养笼蜂，有利于夺取蜂产品的高产。

(一) 笼蜂的饲养方式 饲养笼蜂的方式有以下数种： 1．供北方养蜂场生产饲养 北方的养蜂场春季从南方购买笼蜂，过入蜂箱饲养，生产蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等产品，秋季无蜜源时将蜂群杀死，还可以取得蜜蜂虫蛹。

将蜂箱、巢脾、养蜂用具清理消毒以后，妥善保存备用。

这种饲养方法可以节约蜂群越冬饲料蜜20千克左右，提高了蜂蜜的产量，还省去了半年管理蜂群的工作。

2．用笼蜂加强弱群和无王群 北方越冬的部分蜂群，由于饲料不佳、管理不善等种种原因，越冬以后，群势削弱到难以独立生存，或者丧失了蜂王，可以将笼蜂与它们合并，使它们在大流蜜期到来时能够投入生产。

3．推广良种 出售笼蜂的蜂场必须保证质量，必须是蜂蜜、蜂王浆高产的蜂种，以青年蜂为主，蜜蜂健康无病虫害。

南方的种蜂场将蜂蜜、蜂王浆高产良种或者将选育的抗病虫蜂种以笼蜂的形式推广。

4．辅助强群长途运输 在炎热季节，3～7日的长途运输，蜂群容易受闷死亡。

如果采取开巢门运蜂的办法，会有部分蜜蜂飞失，使蜂群削弱，同时影响车站作业的安全。

在起运蜂群以前，可以从强群分一部分蜜蜂，放人1个王台，装笼运输，到达目的地以后，除去处女王再与原群合并。

这样既可以保证蜂群长途运输的安全，又能防止蜜蜂飞出。

5．为农作物授粉 利用笼蜂给植物授粉是一项有效的增产措施。

6．南北合作 南方和北方的养蜂场互助合作或者联营从事笼蜂饲养是理想的办法。

这样可以减少蜂群在北方越冬、在南方越夏的损失和蜂蜜的消耗，并且节约非生产期的人工开支。

(二)生产和饲养笼蜂的条件 生产笼蜂的蜂场除去在蜜源植物丰富的地方建立场址以外，需掌握蜜蜂良种繁育技术，不断选育高产、抗病的蜂种；掌握人工育王技术，及时培育出大量的优质蜂王；掌握蜂群的快速繁殖技术，使蜂群尽早、尽快地发展壮大，以便提早供、多供应笼蜂。

饲养笼蜂的地方，同样需要具有1个以上的主要蜜源植物和丰富的辅助蜜粉源。

由于笼蜂是不带蜂箱和巢脾的蜂群，所以必须预先准备好蜂箱、巢脾、巢础框和饲料（糖、蜂蜜和花粉或者花粉代用品）。

购入笼蜂以前，要掌握笼蜂的运输、过箱和饲养技术。

(三) 蜂笼的构造 装运蜜蜂的蜂笼，通常是用木板钉成长方形四框，两面钉上铅丝纱制成的。

长度不超过440毫米，高度不超过240毫米，可以放人标准蜂箱内，便利于过箱操作。

蜂笼的上下和左 右四面是用10～12毫米厚木板钉成的，顶板正中开一个直径100毫米左右的圆洞，以供放饲料罐或者饲料罩，同时也是装进蜜蜂的入口。

如果采用蜂蜜等液体饲料，就在此处安装饲料罐；采用炼糖等固体饲料时，在此处安装饲料罩。

饲料罩是用8～10目铅丝纱制作，直径95毫米，高100～130毫米，罩口有15～20毫米的外沿。

蜂笼的大小根据装蜂多少而定。

装1．5千克蜜蜂的蜂笼，外围尺寸为长440毫米、高240毫米、宽160毫米。

每增加或者减少0．5千克蜜蜂，蜂笼的长度和高度不变，宽度增加或者 减少20毫米。

然后在四框的前后两面钉上铅丝纱，铅丝纱要卷边，用鞋钉钉严密，不能让蜜蜂钻出。

在顶板的圆洞一侧锯一条长10毫米的锯缝，旁边钉一小钉。

在这里用铅丝吊着固定邮寄蜂王笼。

圆筒蜂笼是用瓦楞纸或者纤维板制造的，长350～400毫米，大头口径200毫米，小头口径180毫米。

筒内安一个Z字形铅丝纱网，在其中部捆扎饲料罐和蜂王笼，让蜜蜂攀附在铅丝纱上。

蜂筒两头安装铅丝纱网和由数根25毫米宽的通风鳍片组成的塑料筒塞，以防止蜜蜂飞出和防止通风不畅。

(四)饲料的配制 空运笼蜂使用固体饲料，铁路或卡车运输使用液体饲料。

1．炼糖 笼蜂运输期间的饲料与邮寄蜂王使用的炼糖相同。

配制的炼糖软硬度和含水量要适宜，以在15℃时不干不硬，在37℃时不流动为宜。

用优质的白砂糖和蜂蜜配制。

普通粉状白糖含有微量的矾，红色原糖含杂质多，均不宜做炼糖，更不能用有铁锈或者含病菌的蜂蜜配制炼糖。

(1)加热法 优质白砂糖2份加水1份，加热，搅拌，使糖完全溶化，双层纱布过滤。

蜂蜜l份加热到60℃，过滤。

将清 洁的糖汁加热到112℃，对入蜂蜜混合均匀，继续加热并且不停地搅拌，直到118℃时撤火，放温到70℃左右，继续搅拌到成为乳白色的糖团为止。

调制好的炼糖装入容器，密封，放于凉爽、干燥处储藏。

(2)研磨法 将优质白砂糖研磨成细粉，经80～100目细筛筛过，粗粉再研磨、过筛，直到全部成为细粉。

先取70％的糖粉，放在案板或者厚玻璃板上，加入25％的蜂蜜(蜂蜜经过加热、过滤)，然后来回进行揉搓，如同和面一样，揉时逐渐加入剩余的糖粉，直到揉成白色的糖团，不软不硬，不粘手，放置不变形为止。

糖粉和蜂蜜的比例约为4比1。

1．5千克的笼蜂在运输期间平均每天约消耗固体饲料100克，通常每笼加入炼糖500克。

如果个别蜂群在运输途中吃完了饲料，可以随时添加。

可以采用转化糖代替蜂蜜调制炼糖。

转化糖的制法是：1千克白砂糖加800毫升水，加酒石酸3克，煮沸30～45分钟。

2．液体饲料 利用火车、卡车、轮船运输笼蜂，使用液体饲料效果好。

将蜂蜜装入玻璃瓶或者马口铁听内，盖上钻2～3个小孔，盖朝下倒放于蜂笼顶板的圆洞里，固定好。

空运笼蜂时不能使用液体饲料，因为飞机飞行时气压变化大，容易使瓶内的蜂蜜流出。

(五)笼蜂蜂王的培养 笼蜂使用的蜂王，在保证质量的前提下，预先按需要数量作好计划，按计划培养，以便能够及时地满足供应。

保证蜂王是人工培育的当年的或者日龄不超过6个月的产卵王，符合种性要求，蜂王产卵力强，其后代蜜蜂采集力强，分蜂性弱，有较强的抗逆性和抗病力。

为了在3月份能够提早供应笼蜂，需提前1个月培育蜂王，提前1个半月培养雄蜂。

这时由于气温低、蜜源少、蜂群还没有进入发展强盛时期，人工育王有困难，需要在头一年秋季培养一批蜂王，储存起来，在供应第一批笼蜂时应用。

4月份及以后供应的笼蜂，使用当年培育的蜂王。

培育蜂王的数量，按提供笼蜂的多少有计划地进行安排。

培育蜂王时，移虫的数量要比需要蜂王的数量多1倍左右，因为移虫的接受率为80％～90％，处女王交尾成功率在50％～80％， 蜂王产卵以后还要淘汰一部分。

(六)笼蜂的生产 生产笼蜂的工作应在前一年的秋季开始，除去培养一批蜂王以外，还要彻底治螨，培育健康的越冬蜂，作到强群越冬。

在南方冬季气温比较高、有蜜粉源的地方，采取有效的技术措施，才能促进和加速蜂群的发展。

根据当地的气候蜂群和蜜源条件提出适宜的早春蜂群快速繁殖法，可使蜂群尽快发展强壮。

现有一种方法，其具体做法是： 在12月底或者1月初检查蜂群，了解并详细记录蜂群的情况，将3框蜂以上的蜂群列为大群，3框蜂以下的列为小群。

小群组成双王群，采取双群同箱的管理方法，可以两群群势相当，也可以一强一弱。

提出巢内空脾使蜜蜂密集，即第一次“密”，3～4框蜂的单王群留2个脾，放于箱内中央，两侧加隔板和保温物(保温框或者草卷)，盖布上加盖20张草纸，既保温又吸潮。

蜂箱巢门留10～15毫米宽，面朝南或者西南，背靠墙；各蜂箱之间间隔10～15厘米；箱底垫10厘米厚干草，箱背后和各箱之间空隙填上千草；箱上盖上草帘和塑料薄膜。

晴天翻晒保温物。

双王群的中间闸板要十分严密，两群的蜜蜂不能在箱内互通；闸板两侧的两个群各留2个脾，巢脾紧靠闸板和外侧隔板，使蜜蜂集中在两脾之间的一条蜂路内，箱内外保温与上述相同。

紧脾当天傍晚开始喂蜂，在3日内喂足，使每个脾上有500克以上的饲料储备。

在糖浆中加磺胺类药物(每框蜂0．2片)或者抗生素(每框蜂5000单位)。

以后每日进行奖励饲喂牛乳糖浆。

500克白砂糖和250克水加热溶解，再加250克牛(羊)奶和1克食盐，放温后喂。

奖励饲喂不间断，开始时小群每次喂50克牛乳糖浆，以后逐日增加10％。

寒潮期可在早晚各喂1次。

8～10天以后，巢内有整框子脾时开始加脾。

第一次加空脾时加在蜂巢中央。

4～5天后第二次加脾，加在最外侧巢脾的里面，即边2位置，以后再加脾时同样加在边2位置。

同时将新封盖子脾调到外侧，把老封盖子脾调到中间，新蜂出房后蜂王能在其中产卵。

经过几次加脾以后，每脾上的蜜蜂减少到七成蜂左右，但是子脾数量增加了，这是第一次“稀”。

当蜂群发展到占用8～9个脾时，暂缓加脾，这时采用割开子脾上的蜜房封盖和调动巢脾的办法扩大蜂王产卵面积。

由于蜜蜂大量出房，蜜蜂数量增加，逐步达到蜂脾相称(平均每个巢脾有 2000只蜜蜂)，或者蜂多于脾(每脾有2000只以上蜜蜂)，达到第二次“密”。

当群势发展到9框蜂以上时，加上继箱，调到继箱1个蜜脾和2个子脾，并补加2个空脾，巢箱也补加2个空脾。

经过这样处理，巢脾上的蜜蜂又稀了，即第二次“稀”。

但是巢内有6～8个子脾，新蜂陆续出房，青幼年蜂多，哺育力强，同时气温已经升高，蜜粉源增多，可以进一步促进蜂王产卵，可为笼蜂培育提供大量的蜜蜂。

七)装笼工作 根据交蜂日期，事先准备好用具、饲料，按步骤将蜜蜂装入蜂笼。

1．用 具 使用的用具有蜂笼、蜂王邮寄笼、饲料罩或者饲料罐、台秤、漏斗、铁钉、 铁纱、钉锤、钳子等。

抖蜂漏斗，上口直径30厘米，下口直径10厘米、上段长55厘米为圆筒形，下段长35厘米呈漏斗状。

用镀锌铁皮制作，也可以用塑料薄膜制作。

大量装笼时，在一空继箱下钉上一块隔王板，箱下连接一个上口与继箱同样大的漏斗，既可提高抖蜂效率，又可避免将蜂王和雄蜂装入蜂笼。

2．装笼时间 在流蜜期装笼，要在蜜蜂大量出巢采集以前进行，以免蜜蜂到达目的地以后失重太多。

在蜜源缺乏时，容易发生盗蜂，装笼工作困难，装笼时间需安排在清晨或者黄昏蜜蜂很少飞翔时进行。

一旦发生盗蜂，立刻停止，等蜜蜂安静后再继续。

3．装蜂王 打开蜂王邮寄笼上的铁纱，在饲料室内装上炼糖，上面覆盖一层塑料薄膜，防止炼糖干燥或者潮解，再将铁纱固定好。

将蜂王和7～10只蜜蜂从蜂王笼侧面的圆孔装入，用软木塞或者蜂蜡把出入孔塞住，称出重量。

用铅丝将蜂王笼从蜂笼的圆孔放人笼内，铅丝卡在锯缝里固定在顶板上，使饲料室位于下方。

4．抖蜂装笼 将蜂笼放在台秤上，抖蜂，漏斗插在蜂笼上。

打开蜂箱，找到有蜂王的巢脾放在一边；提出其他青幼年蜂多的巢脾，将蜜蜂抖入漏斗，再将巢脾放回原箱。

依次提脾抖蜂，直到笼内蜜蜂重量少许超过要求，立刻抽出漏斗，盖好圆洞。

纱盖、隔板和边脾上附着的蜜蜂大多是日龄较大的，不要将它们抖入笼内。

更不要把蜜蜂抖入塑料带内过秤以后再装入蜂笼，因为蜜蜂在塑料带内聚集在一起，气温高时只要几分钟就会伤热而脱水，伤亡很大。

在无蜜源时，不要将几群蜜蜂混合装入一笼，以免互相咬杀。

5．加饲料 将预定数量的笼蜂装好以后，把附着在蜂笼外面的蜜蜂扫干净，搬离蜂场，将饲料罩装在圆洞内，罩口上沿每隔3～4厘米钉一图钉或者鞋钉把它固定住。

再将一定重量的炼糖或者液体饲料罐放入饲料罩内，然后用薄木板钉在顶板上把上口封住。

将饲料重量记录在登记卡上。

把封装好的笼蜂放在树荫下或者凉爽通风的室内，使蜜蜂保持安静。

(八)笼蜂的运输 可用卡车、火车或者飞机运输笼蜂。

注意做好蜂笼的固定和途中管理。

1．固定蜂笼 为了使笼蜂通风、散热和便于搬运，将每3～4笼用4根木条或者竹板钉连在一起，各笼的纱窗与纱窗相对，间距70～80毫米，木条钉在蜂笼侧壁的上下两端，一面两根。

木条或者竹板的长度根据蜂笼的数量和宽度而定，两头还要长出30毫米。

2．途中管理 卡车或火车运输，途中时间较长，必须有人押运，照看笼蜂和联系有关事项。

飞机运输时间短，两边电报联系，有人接送就可以。

装运或者途中停留时，将蜂笼叠放整齐，对齐空隙，使蜂笼保持空气畅通；并且用绳子捆扎固定，防止互相碰撞。

用喷气式飞机运输，将笼蜂装在前舱，螺旋桨飞机则装在后舱，以减少震动。

火车要装在棚车内通风良好的门窗附近。

押运人员应随身带面网、钉子、锤子、钳子和炼糖饲料，沿途指导笼蜂的装卸和安放等工作。

不能将笼蜂倒放，发现问题及时处理。

在运输途中，每天喂水2～3次，察看饲料消耗情况，及时给予补充。

(九)笼蜂的饲养技术 饲养笼蜂要预先做好计划，与笼蜂生产场签订购销合同，订购所需数量的笼蜂，约定交蜂日期。

笼蜂群过入蜂箱饲养，大约经过1个月才能恢复到原有的蜂数，经过2个月才能发展强壮。

需根据当地的气候和蜜源情况确定交蜂日期。

笼蜂能够在当地最早的蜜粉源植物开花时或者开花以前半个月运到最理想。

(4)中蜂标准箱 中蜂标准箱是专为科学饲养中蜂设计的蜂箱。

它使用高135毫米的浅继箱，继箱外围长420毫米，高125毫米。

(5)简便转运蜂箱 浙江农业大学设计的转运蜂箱，特别适合转地饲养，结构基本上和10框标准蜂箱相同。

特殊结构是： ①前后箱壁内侧承框槽60～100毫米处，装设巢脾快速固定器； ②两侧壁下部的箱板，向前伸出箱前壁55毫米，高10毫米的一段，既可安装巢门翻板，其上钉上盖板，关上巢门，翻板时，又可作为蜜蜂的栖息走廊； ③箱底距前缘120～220毫米处开一底气窗，有滑板，可开闭； 2．蜂箱的巢门档 在巢箱与箱底之间设有巢门，供饲养时蜜蜂出入。

在不同季节蜜蜂出入口的大小不同，这就需要用巢门档来更好地调节巢门的大小。

对活动箱底的蜂箱，一般用方条木巢门档，其长为380毫米，宽与高都是22毫米。

在方条木的不同方向上，开有两个大小不同的缺口，大缺口宽165毫米、高9毫米，小缺口宽50毫米、高8毫米，这样可组成蜜蜂三种不同的出人口。

盛花期需要大的出入口，可将整个巢门口成为出入口；在准盛花期酌情选择巢门档上的一大一小两个缺口其中之一做为蜜蜂的出入口。

对固定箱底，巢门档一般用复式巢门档，即长380毫米，厚10毫米，高30毫米的长方形木条。

木条放在巢门踏板上，高度部分盖住巢门的。

木条上开有两个大小不同的凹槽，凹槽高9毫米，宽度是60毫米和40毫米，使凹槽对着巢门踏板，凹槽之内各嵌人大小与凹槽一样的小板条，小板条用钉子穿在木条的凹槽内，使小板条能活动自如。

其巢门口大小的调节，一是调节整个巢门档与巢门踏板的距离；二是固定好巢门档，仅调节两活动板条的高度来控制开口大小。

3．隔板与隔离板 用于隔离蜜蜂的为隔板，它可切断蜂路。

当在蜂箱中需要饲养两群或两群以上的独立蜂群时，就要求在一个蜂箱内分割成两个或两个以上的独立空间，这时就应用隔离板，使其插入蜂箱中，作为“墙壁”。

将空间隔开，切断前、后、上、下的蜂路，使各群的蜜蜂不能来往。

请问超市采购流程怎么做啊？

超市采购流程(上)商品采购就好像是制造企业的生产部门一样，是经营活动的开始。

超市的商品采购是指超市向供应商购进商品的过程。

超市的经营活动就是从供应商处采购来商品，再把商品卖给顾客，从中获利。

因此能采购来好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。

做好商品采购及其管理工作是超市能正常经营的前提条件之一。

商品采购指导思想为：以最恰当时机，最优惠的价格，采购到最优质、最畅销的商品。

__________________________________________________________________________ _____一、 商品采购的功能及原则1， 商品采购的功能l 开发新商品，开发新供应商l 淘汰滞销商品，淘汰不良供应商l 控制采购付款2， 商品采购的原则l 合乎经营业态特性的原则l 合乎商品组合的原则l 合乎高流转率的原则l 合乎毛率率目标的原则l 合乎安全卫生原则l 合乎进、退规定的原则l 合乎非营业收益的原则l 追求差异化原则3， 商品采购管理基本内容：l 选择适当的供应商l 选择适当的品质l 选择适当的时间l 选择适当的价格l 选择适当的数量采购管理的重点：l 定位管理：使商品按照卖场配置及商品陈列表的规定“各就各位”，以创造最佳的业绩。

l 数字管理：n 销售量；n 回转率=平均销售额*平均存货额；超市的商品回转率以每月或每季计算，正常的回转率为每月4次；不过，目前国内超市的商品回转水准约为1-2次，若商品回转率是在1次以下者，即可列为优先淘汰的商品。

n 交叉比率=回转率*毛利率；国外商品的标准交叉比率为100以上，而日前国内超市商品的交叉比率水准约为30-50之间，若交叉比率在30以下者，则列为优先淘汰之商品；反之，则应加强商品交叉比率高的商品采购，以扩大超市整体之利益。

l 品质管理：二、 商品采购的方法根据不同的划分标准，超市商品采购的方法有如下一些：1. 按采购地区分类l 国外采购适用于价格比国内低廉的商品，及国内无法制造或供应数量不足的商品。

像世界零售巨头沃尔玛的国外采购数量就非常巨大，光在中国一年就采购几十亿美元的商品。

l 国内采购适用于政府管制进口的商品，以及需求量值都很小的外国制品；当国内、外采购品质与价格相同，因为国内采购的安全生存量较低，交易过程简单，售后服务比较迅速，就以国内采购优先。

2. 按采购进行的方式分类l 直接采购免去中间商的加价，直接向制造商进行采购；是超市最主要的采购方式l 间接采购通过中间商采购商品，l 委托采购超市委托中间商进行采购，如委托代理商采购l 联合采购中小超市为了取得规模采购的优势，而进行的一种合作采购方法。

是汇集同业的超市向供应商订购。

3. 按与供应商交易的方式分类l 购销方式又称经销；买断；即与超市电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，在结帐时，在双方认可的购销合同上规定的账期（付款天数）到期后最近的一个付款日，准时按当初双方进货时所认可的商品进价及收货数量付款给供应商。

l 代销方式按超市电脑系统中记录详细的供应商及商品信息在每月的付款日准时按当期的销售数量及当初双方进货时所认可的商品嘲价付款给供应商。

此时卖不完的退货是交易条件之一。

l 联营方式超市的电脑系统中记录详细的供应商信息，但不记录商品详细的进货信息。

在结帐时，超市财务部在每月的付款日在当期商品销售总金额上扣除当初双方认可 提成比例 金额后，准时付款给供应商，此联营商品的换退货 及 库存清点 的差异都是由供应商来承担的。

4. 按采购订约方式分类l 订约采购买卖双方不经过订约的方式而是以口头或电话洽谈方式而进行的采购l 口头电话采购买卖双方借书信或电报l 书信电报采购双方借书信或电报的的往返而进行的采购行为l 试控性订单采购超市在进行采购事项时因某项原因不取大量下订单，先以试控方式下少量订单，销售顺利时才大量下订单的方法5. 按采购价格方式分类l 招标采购超市将商品采购的所有条件（如商品名称、规格、品质要求、数量、交货期、付款条件、处罚规则、投标押金、投标资格，等等）详细列明，刊登公告。

招标采购的开标按规定必须至少三家以上供应商从事报价投标方得开标，开标后原则上以报价最低的供应商得标，但是标的报价仍就于标底时，采购人员有权宣布废标，或征得监办人员的同意，以议价方式处理l 询价现购超市采购人员选取信用可靠的供应商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后现价采购。

l 比价采购超市采购人员请数家供应商提供价格后，从中加以比较后，决定供应商进行采购l 议价采购超市人员与供应商经过计价还价后，议定价格进行采购。

一般来说，询价、比价和议价是结合使用权用的，很少单独进行。

l 公开市场采购公开市场采购。

超市采购人员在公开交易或拍卖时，随进机动的采购，因此大宗需要或价格变动频繁的商品常用此法采购三、 商品采购的步骤1， 选择商品及供应商选择商品l 商品的特色l 商品计划的能力l 经营状况与财务内容l 商标与宣传能力l 商品的生产能力l 原材料的进货对象（商社、批发店）l 商品的组织和运输能力l 情报的收集与分析能力l 在流通业中的交易关系l 企业规模选择供应商l 可靠性。

供应商能始终如一地履行所有书面承诺吗？l 价格一质量。

谁能以最低的价提供最好的商品？l 订单处理时间。

多久能收到送货？l 独占权。

供应商给予独家经销权吗？l 提供的服务。

如果需要，供应商提供运输、储存和其他服务吗？l 信息。

供应商是否提供一些重要的产品/服务数据？l 道德。

供应商是否履行所有口头承诺？l 保证。

供应商是否对自己的产品提供担保？l 长期关系。

能与该供应商保持长期关系吗？l 记录。

供应商会很快地填写写记录吗？l 毛利。

毛利（差价）足够吗？l 创新。

供应商的产品是创新的还是守旧的？l 地方广告。

供应商在当地媒体做广告吗？l 投资。

供应商的总投资成本有多大？l 风险。

与供应商交往的风险有多大？审查供应商的报价与相关证件l 采购人员审查供应商的报价是指在接受了供应商的产品报价以后，亲自到市场上了解同类产品的价格，与供应商的报价进行比较，来进行审查。

即所谓“货比三家”，在同等质量、品牌相近、信誉良好的前提下，选择报价低的商品。

（采访商品与供应商的商品是一种竞争关系；即相同类型、相同品项，否则就没有可比性）l 审查供应商的各种证明格材料，以便对其各种情况进行调查，评估。

2， 谈交易条件l 质量：“符合买卖约定的要求或规格就是好的质量”l 包装：外包装坚固，内包装精美的商品l 价格：高质量，低价格l 订购量：在采购数量少时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，如果因此而导致采购陷入僵局时，应转到其他项目上l 折扣：折扣通常有新产品引进折扣，数量折扣，付款折扣，促销折扣，无退货折扣，季节性折扣，经销折扣等数种。

有些供应商可能会由全无价扣作为采购的起点，有经验的采购人员会引述各种形态折扣，要求供应商让步l 付款天数：经销的商品采取“货到的##天付款”的方式结款。

代销、联营的商品采取“月结##天”的方式付款l 交货期：交货期愈短愈好，因为交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对减少，故存货的压力也大为降低，他储空间的需求也相对减少。

对于有长期承诺的订购数量，采购人员应要求供应商分批送货，减少库存的压力l 送货条件：送货条件包括：按指定日期及时间送货、免费送货到指定地点、负责装卸货并整齐地将商品码放在栈板上，以及在指定包装位置上编好超市店内码（或印国际条码）等。

l 售后服务保证：提供免费的一定期妈的售后服务；并将保修卡放在包装盒内。

l 退换货：对供应商产品质量的问题、残损原因等产生的需退换货的情况l 促销活动n 在促销商品的价格采购中，采购人员必须了解一般供应商的营销费用预算通常占营业额的10%~25%，供应商不难由此预算拨出一部分作为促销之用。

一般来说，大品牌的供应商在超市快讯促销期间愿意下浮10%~30%不等；小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多销，或推广产品知名度，采购人员应了解供应商的需求与目的。

n 超市与供应商之间 的促销活动多种多样，例如，降价、地堆、端架、搭赠、抽奖、文艺表演，等。

采购人员应将20%的时间放在与供应商洽谈的促销活动上，以提升彼此的销售业绩l 广告赞助：超市采购人员应积极与供应商争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核商标之一。

超市所指的广告赞助包括：超市快讯；室内灯箱；室外灯箱或户外看板；地板广告；购物车广告；购物代广告；电视墙广告；店内广播广告；等等l 进货奖励n 是指一段时间完成一定的进货金额供应商给予的奖励，通常为有条件的及无条件的进货奖励。

如目前超市所要求的供应商在每月付款金额基础上返还的返利，即是无条件的进货奖励，或称“账扣”；其余要求超市进货额达到一定条件后，才返回一定奖励的即为有条件返利。

n 通常都可要求供应商给予进货金额1%~10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。

此种奖励对超市提升利润额大有帮助。

l 其他赞助费用：新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种节庆的赞助费、端架/地推/地笼陈列赞助费，等3， 签订购货合同在所有交易条件都谈妥后，采购人员报超市采购部门批准后，就可以签订购合同，其条款具体如下：l 采购商品：质量、品种、规格、包装l 采购数量：采购总量、采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）l 送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保证期、验收方式l 退货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量，退货费用分摊l 促销：促销保证、促销组织配合、促销费用承担l 价格及价格折扣优惠：新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣（买断折扣——、提前付款折扣l 付款条件：付款期限、付款方式l 售后服务保证：保换、退保、保修、安装l 违约责任l 合同变更与解除条件l 其他合同必备格式内容4， 处置商品

怎么做才是完整的采购流程啊

使用单位上报物料需求计划，采购单位汇总，召集企管、纪委、使用单位、专业评委共同对社会参与竞标的单位报价进行评标，选择中标单位，由使用单位技术人员签订技术协议，再由采购部门预中标企业签购销合同；然后就是催货、到货、验收、入库、结算、发放、领用。

结束。